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亚运会进入“杭州时间”,阿里体育首推数字化营销为赛事赞助做细分

来源:百度新闻 时间:2018-09-14 00:03:16 编辑:重庆市 浏览:184 手机版

原标题:亚运会进入“杭州时间”,阿里体育首推数字化营销为赛事赞助做细分

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文|马莲红

体育大生意记者

过去的小半个月中,马云因为两则消息成了“网络红人”。一是在教师节当天,马云以一封公开信宣布一年后将卸任阿里集团主席;另外一个则是马云在2018年亚运会比赛现场,为庆祝女排夺冠现场承诺“清空购物车”。

与马云一同亲赴亚运会前线的,还有阿里体育CEO张大钟、CMO王一鸣、副总裁刘勇等人。在雅加达亚运会闭幕前一天,他们和亚奥理事会完成签约,开始在市场开发、科技亚运等多方面协助亚奥理事会和杭州组委会。这对于刚满三周岁的阿里体育而言,既是荣誉也是考验。

体育大生意专访刘勇

阿里体育助力杭州亚运会“上云”

从雅加达一回来,刘勇便立马赶来北京参加体育大生意第三届体育营销峰会,并做了主题为《2022杭州亚运会的大市场》的主旨演讲。

亚运会对国人而言早已不是什么新鲜事,因为此前北京、广州都举办过亚运会。但和科技结合如此紧密的亚运会尚算首次。我们都知道,阿里巴巴是一个富有创造力的企业,他们的淘宝、支付宝等产品,成功引领了大众生活习惯的变革。也正因为如此这一次,人们对四年后的杭州亚运会更加充满了期待。

对于被外界看作是“巨人之子”的阿里体育而言,与亚奥理事会的合作早有渊源。早在2015年杭州申办亚运会时,阿里集团公共事务部总裁金建杭便以企业代表的身份参与其中;去年4月,阿里体育就已经和亚奥理事会在杭州达成战略合作伙伴关系,双方达成共同进行包括亚运会、亚冬会在内亚奥理事会旗下赛事的市场开发工作协议;同年11月份,阿里体育又和浙江省体育局签署战略合作。当时双方的合作便包括了杭州马拉松、2022年杭州亚运会。

作为奥运顶级的合作伙伴,阿里巴巴已经在今年的平昌冬奥会上展示了自己的“黑科技”:参观人员的注册储存档案,阿里云ET大脑、电商、直播互动、智能化个人推荐等等。

科技同样也是此次阿里体育和亚奥理事会合作的一大基础:亚奥理事会希望杭州给全世界带来一个不一样的亚运会。

据刘勇介绍,阿里会在人脸识别、电子赛事手册、票务、场馆功能增值、城市基础服务设施等多个方面入手,助力打造智慧杭州亚运会,让运动员出发前就能得到组委会的信息,并实现城市智能交通大脑、无人驾驶、刷脸支付等。

阿里体育目前已经在自己运营的赛事当中尝试了一些高科技技术,在2017-2018全国青少年校园足球联赛中,运用穿戴设备,包括穿戴芯片和芯片足球等,采集运动员数据,同时通过球员的数据,综合评定出球队的整体实力,并在最佳阵容、现场直播中得以应用。

在即将到来的杭州马拉松,阿里体育也将会利用人脸识别技术,对每个参赛选手进行身份识别,以此在赛事的身份验证和区域安全控制上,提高大赛的安保智能化管理。

告别一刀切,阿里体育助力亚运会营销

除了技术上的革新,作为亚奥理事会的战略合作伙伴,协助亚奥理事会和杭州组委会展开市场开发工作的阿里体育,将为赛事带来全新的市场开发模式。这项权益不仅仅限于杭州亚运会,还包括亚奥理事会旗下的其他赛事:亚洲冬季运动会、亚洲沙滩运动会、亚洲室内武术运动会和亚洲青年运动会。

据了解,杭州亚运会组委会将市场开发目标定在以下四个方面,包括赛事高质量举办保障者、企业转型发展的助力者、城市名片宣传者、公众与媒体参与平台搭建者,从而让比赛更精彩,企业更出彩,城市更多彩。

据刘勇介绍,杭州亚运会已经可以展开招商活动。值得一提的是,这是历届亚运会当中招商时间最充裕的一次,这对赞助商来说是件好事,他们可以获得更长周期的宣传。

此外,杭州亚运会的地域空间将不仅仅限于杭州市。赛事将统筹以杭州为主,以赛事和运动员为中心,周边城市(如德清、绍兴)及省内部分城市(宁波、温州和金华)为补充,充分利用现有场馆。这也给赞助商提供了更加细化的选择机会。

“过去广告招商往往针对整个大会展开,但是对于赞助商而言,并不是对所有项目都有兴趣,可能会对一些冷门的,或者是小众赛事更有兴趣,但是如果采用‘一刀切’方做赞助,会把一部分需求拒之门外,使一些品牌无法被一起引入赞助的大家庭。”刘勇如是说。

因此,此次杭州亚运会时,阿里体育将协助亚组委和亚奥理事会,用数字营销的方法,以细化分层的思路解决信息不对称问题,根据项目和场景改变广告形式和互动方式,为赛事创造更灵活的市场,为赞助商提供更大选择空间,用平台思路聚合资源,突破空间限制。

以市场开发中的票务计划为例,根据亚组委的设想,将赋予杭州亚运会票务计划更多意义和内涵,努力拉长票务边际效应,提升票务的叠加效应,打造“票务+”模式。据了解,杭马赛事已经在进行尝试这项计划。

刘勇表示,对杭州亚运会和阿里体育而言,最大的挑战是人才。“杭州由于几乎没有举办过大型赛事的经验,所以在人才储备方面会面临挑战,在未来几年中,阿里体育将会吸引更多的人才参与到杭州亚运会中,同时也为亚运会之后杭州市场的体育开发和场馆利用做好充足准备。 ”

“能够完全深入地参与这样的大型体育赛事,对哪一个体育机构来说都是一个很难得的。无论是人员、赛事运营还是营销等方面的经验都相当可贵。”返回搜狐,查看更多

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